24.04.2025

Продажи в медицинском бизнесе. FACE ON с Доктором Назаряном

В понедельник, 21 апреля, Давид Назарян провел прямой эфир с Асланом Махмудовичем Абзатовым — руководителем отдела продаж клиник «Мерамед» и «Юнидент», а также специалистом в области сетевого маркетинга. Вместе с Давидом Назаряном Аслан Абзатов стал одним из основателей компании «Юнидент», которая успешно существует и по сей день.

В ходе эфира Аслан Абзатов поделился своим профессиональным путем и опытом в сфере медицинского маркетинга и продаж. Он рассказал о том, как важно для врачей работать над презентацией своих услуг. По его мнению, для успешной работы с пациентами необходимо не только иметь высококвалифицированные знания и опыт, но и уметь правильно представить план лечения. Специалисты должны быть способны объяснить пациенту, что именно предстоит в рамках лечения, и как это будет способствовать улучшению здоровья.

Особое внимание во время эфира уделили внимание важности создания доверительных отношений между врачом и пациентом. В отличие от продажи товара, где покупатель заранее знает, что он получит, план лечения невозможно «потрогать»  заранее. Поэтому задача врача — вызвать у пациента уверенность и доверие. Важно уметь донести свои преимущества, привести примеры успешных случаев и показать свой опыт.

Помимо этого, для успешного развития бизнеса и работы в медицине нужно постоянно анализировать результаты своей деятельности, следить за конкурентами и подбирать сильную команду. Ключевым моментом является обучение новичков и создание культуры стремления к прогрессу. Важно, чтобы сотрудники стремились развиваться, двигались по карьерной лестнице и проявляли настойчивость в работе.

Также было затронуто важное качество работодателя — умение выстраивать эффективную коммуникацию с сотрудниками. Мотивация сотрудников играет большую роль в формировании успешной команды. Иногда, чтобы создать оптимальный коллектив, необходимо проявить жесткость и избавиться от неэффективных работников.